如果不是2021年盬街开始筹建,将位于中心城区凤凰南路的商铺统一并购,杨子(化名)或许还是一个经营儿童游乐场的小老板。转型抖音后,她从一开始的直播“小白”,到坐拥上百万粉丝,再到月销售额数十万元,她意外闯入了另一条人生赛道。
杨子的工作是从凌晨3时30分开始。闹钟一响,她迅速起身,简单洗漱化妆后就往公司赶。
到公司后,杨子要仔细查看当天要直播的品类,尤其是那些新品,她会逐一研究其功能与特点,以便能精准传达给粉丝。
“家人们早上好……”5时10分,杨子准时出现在镜头前,开始了长达两个小时的直播。就像一位亲切的老友,她将一两百个品类依次介绍。无论是保健品的功能,还是日用品的功能,她都说得头头是道。
“第一场播完大概就是7点,稍微休息一下,7点半开始第二场直播,这次的受众人群是精致妈妈。”杨子迅速调整状态,用更加细腻、温柔的话语与粉丝互动,从母婴用品到家居好物,为每件产品赋予独特的释意。
两场直播结束后,杨子会组织团队仔细复盘直播中出现的各种意外情况,深入分析原因、总结经验教训。“我们天天都会碰到各种各样的意外情况,比如遇到黑粉、网突然卡顿等,就很考验主播的应变能力。”杨子说。
就这样在忙碌与坚持中,杨子收获了上百万粉丝和每月数十万元的流水,一组组数据给她带来了源源不断的信心与动力。
“不做游乐场后,我天天在家刷抖音。”杨子被其他主播的精彩视频深深吸引,敏锐地察觉到这一行业的潜力,于是购买课程开始自学,并注册了账号。她一边直播一边总结,将每天遇到的问题、获得的经验记录下来,并精心整理制作成课件。
这些课件不仅是杨子成长的见证,更成为她直播间的独特商品。她的粉丝数量迅速增加,直播热度持续攀升。
在这个充满机遇与挑战的时代,杨子用行动诠释了什么是“越努力,越幸运”。“当时很多企业负责人都和我联系,找我合作拍摄短视频。”她针对企业的不同性质和经营内容,设计了一系列拓客引流视频。那一个月,杨子参与制作的视频爆出了千亿的流量。
“人社机构找到我,想让我来做一些培训课程,正好我有高级电子商务师证,就加入了‘电商孵化’项目。”杨子说,她和学员从始至终保持联系,经常沟通直播技巧,“我觉得任何一个行业都需要大家团结起来,才会有更好的发展。”
“不管上播前遇到什么状况,一旦开播就要激情饱满。”杨子说,直播的核心是主播的心态,哪怕直播间人数为0,也要播出千军万马的气势。
做直播也培养了杨子的逻辑思维能力。“我自己总结了一套框架,讲产品的时候,按照框架的格式基本上可以讲解得很全面。”杨子拿床品4件套举例,先说视觉上的尺寸、颜色等,接下来介绍触觉上的面料、手感,再来还可以将它能搭配的房间风格,以及带给人的主观感受传递给粉丝。
“以前和人沟通是想到哪说到哪,现在不仅能分个123,还能按照层次来罗列要点。”杨子说,这些都是她以前没想到的。
下了播,杨子会去优秀的同行那里取取经,还会多看书给自己充电。“我觉得任何一本书都能给我带来或多或少的帮助。上学的时候都没这么努力过,现在天天学习反而还感觉自己差得很远,但却很享受这种感觉”。
在当今数字化浪潮中,努力投身直播学习并以此改变生活,无疑是一种极具勇气与前瞻性的选择。它不仅为个人开启了一扇通往广阔知识天地的新大门,使自我提升的速度得以加快,更在潜移默化中重塑了个人的思维模式与认知体系。这种努力值得赞赏,因为它是对自我的积极投资,也是主动拥抱时代机遇、书写生活新篇章的生动实践,让我们正真看到了个体在新兴潮流中积极求变、奋勇向上的蓬勃力量。记者 王露
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